SDR (Sales Development Representative)

Віддалено

SDR (Sales Development Representative)

Віддалено

ВИМОГИ:

1–3 роки в ролі SDR/BDR або в outbound-продажах із підтвердженими результатами у записі на зустрічі
Практичний досвід outbound у різних каналах: cold email, LinkedIn і дзвінки
Сильна письмова комунікація: короткі, персональні, не шаблонні повідомлення, які отримують відповіді
Вільна англійська: більшість наших комунікацій англійською з європейськими ринками
Проактивність і самостійність: ти не чекаєш на ліди чи вказівки, а сама/сам бачиш можливість і дієш
Сильний виконавець: організований, послідовний, здатний вести кілька кампаній паралельно, не втрачаючи фокусу
Комфортна робота з цілями та даними: ти відстежуєш власну конверсію і коригуєш підхід на її основі
Практичне знання sales-інструментів: CRM (бажано HubSpot), LinkedIn Sales Navigator, інструменти секвенсів/автоматизації
Цікавість і відкритість до зворотного зв’язку: готовий швидко вивчати новий ринок і приймати фідбек від SDR-менеджера та AE

БУДЕ ПЕРЕВАГОЮ:

Досвід Product SDR: продаж продукту, а не послуги (SaaS, B2B tech, e-commerce tech, AdTech/MarTech чи інший софтовий продукт). Це суттєва перевага
Досвід Service SDR (агенція, консалтинг, аутсорсинг) також буде явним плюсом
Будь-який досвід у retail media, digital-рекламі, e-commerce чи рітейлі: не обов’язково, але допоможе швидше увійти в роль
Досвід продажів у enterprise та mid-market компаніях і виходу на senior-стейкхолдерів
Додаткові європейські мови (наприклад, польська, чеська, грецька, сербська/хорватська, балтійські, німецька) для outreach локальними мовами
Досвід event-led prospecting: запис на зустрічі навколо виставок і конференцій
Досвід роботи з intent data, enrichment та інструментами LinkedIn-автоматизації
Досвід побудови кампаній з нуля (ABM, content-led чи event-led), а не лише запуску готових секвенсів

ОБОВ’ЯЗКИ:

Бронювати кваліфіковані зустрічі для Account Executives із особами, що ухвалюють рішення, у рітейлерів і commerce-бізнесів (Head of E-commerce, CMO, Commercial/Category Directors, керівники з маркетингу та лояльності)
Вести мультиканальний outbound (email, LinkedIn, дзвінки, івент-outreach) від першого дотику до підтвердженої зустрічі
Досліджувати цільові акаунти й контакти та персоналізувати кожне перше повідомлення: чому ця компанія, чому ця людина, чому саме зараз
Генерувати й тестувати нові ідеї для лідгену (сегменти, підходи, тригери, канали, івенти, ABM-активності, outreach локальними мовами) та вимірювати, що реально конвертує
Виконувати кампанії end-to-end: збирати списки, налаштовувати й запускати секвенси, робити фоловапи, покращувати копі та каденс на основі результатів
Проводити легку кваліфікацію перед передачею: підтвердити базову відповідність, інтерес і таймінг, а потім передати AE з чітким контекстом (хто це, що для нього важливо, що було сказано). Discovery веде AE
Бронювати зустрічі навколо галузевих івентів і конференцій (до, під час і після) та робити фоловап після івент-розмов протягом 24 годин
Співпрацювати з Product Owner у питаннях product marketing: позиціонування, меседжинг і те, як пояснювати продукт різним сегментам
Підтримувати CRM у порядку: кожен дотик, відповідь і зустріч занесені в HubSpot; дані по пайплайну достатньо надійні, щоб ухвалювати на їх основі рішення
Щотижня звітувати за власними показниками: активність, reply rate, заброньовані зустрічі, що працює і що ти змінюватимеш